住宅・リフォーム

2-0-1

住宅・リフォーム事業　営業強化

住宅営業・リフォーム営業

  • 住宅＆リフォーム営業で、如何にして「潜在・顕在」見込客を囲い込むか！？
    エリアの競合他社に差を付け勝利するためには、強い営業力・スピード・レベルアップされたスキルが必要です。
  • また、貴社の市場に適合した営業活動における「行動基準」の設定、受注目標達成に不可欠な「先行管理」の導入と「営業3点セット」の活用など、受注する為の確かなノウハウの構築が必要です。

経営者・営業幹部の悩み

40522102_35Y

  1. モデルハウスへの来場者が激減し、有効見込客の減少で、全体の受注が下がった！
  2. 玄人化した消費者ニーズに営業担当者が対応できず、集客した見込客が逃客してしまう！
  3. 他社との差別化や競合対策が弱く、色々と手を打ったが申込まで至らず他決・逃客！
  4. 営業スタイルは「待ち営業」で、「飛込み」＆「電話」営業の具体的なやり方が分らない！！
  5. 分譲計画「商品・広告＆宣伝・販売」の具体的な立案手法が分らない！
  6. 集客効果が高く、早期完売に非常に重要なチラシの作成手法が分らない！
  7. 少しでも条件が悪い分譲地＆戸建はなかなか完売できずに在庫として残ってしまう！
  8. エリア展開に於ける探客･集客･追客強化が弱く、どの様にしたら良いか分らない！